Je vous parle souvent du CAB, en l'occurrence de parler Bénéfices 💗 à vos clients et pas seulement Caractéristiques 🛠.
Dans mes formations, je fais d'ailleurs souvent l'analogie avec le vendeur de voiture qui vous fait l'inventaire complet des options du véhicule se trouvant sous votre nez 😴😵🤬🤮 (#cliché).
Je vous ai en revanche peu parlé jusqu'ici du célébrissime 💥 SONCAS 💥, acronyme regroupant les motivations d'achat du client en 6 catégories.
Dans cette vidéo retrouvée par hasard, les amis Kucholl et Veillon nous gratifiaient en 2012 d'une magnifique illustration du "O" du SCONAS, à savoir, l'Orgueilleux 😎
A voir et revoir sans modération 😍
Bon visionnage à tous et bonnes #VENTES avec le sourire !
#laVENTEcestCHIC 🎯 📈 💸 🚀 💪