📅 Calendrier de la VENTE - S#52

🥸 Moi : T’as préparé ton RDV ?

👨 Lui : Oui oui, j’ai regardé le site internet du prospect…

🤔 Moi : Mais tu sais ce que tu vas lui proposer ?

👨 Lui : Bah on verra bien dans la discussion…

🙅⛔🚫🥸❌🧨💥😱

Déjà vu ? déjà vécu ? Hé bien nous allons conclure cette année de #TIPSdeVENTE 🛠️ avec... le commencement !

[SEMAINE #52] 📅 PRÉPARATION DE RDV ✅

NON ! on ne vas pas en RDV les mains dans les poches, et NON ! regarder le site du prospect ne suffit pas à une bonne préparation. Outre les pépites que vous retrouvez en Semaines #4, #16, #21, #28, #34 et #38 (trop généreux le type 🫢) souvenez vous que quand vous préparez un voyage, tant que vous n’avez pas la destination, vous ne pouvez RIEN prévoir.

En RDV de #VENTE c’est pareil ! Fixez-vous des OBJECTIFS ! 🎯 2 ou 3 que vous allez prioriser en fonction du déroulement.

Situation actuelle vs situation idéale chez ce prospect/client et voilà le début. D’après votre expérience, qu’est-ce qui va faire matcher ce que vous vendez avec ce que vous supposez être adéquat dans une entreprise comme la sienne ?

Parmi les cases à cocher il y a celle de l’AMBITION ! La question ultime à vous poser : qu’est-ce que je peux atteindre comme résultat qui soit mieux/meilleur que ce que j’ai l’habitude de faire sous l’effet de la routine. En systématisant cette réflexion, ce sera un game changer pour vos chiffres 📈 Rendez votre objectif MESURABLE en quantité et en prix.

Exemple : si sans effort vous visez 100 et avez une taux de conversion de 50%, vous gagnez donc 50. Si demain, vous visez 150, que votre ambition dégrade votre succès à 40%, vous gagnez quand même 60 à la clé, soit 10 de plus. Multiplié par le nombre de RDV, faites le calcul à la fin de l'année ! La vente c'est des mathématiques 🧮🔢

Ainsi, vous allez projeter les OBJECTIONS du client ! Super ! Quelles QUESTIONS poser pour les déjouer ou du moins collecter des éléments forts de contournement et de persuasion ? Et quelles DÉMONSTRATIONS CHIFFRÉES vous allez pouvoir mettre en avant pour ARGUMENTER et valoriser vos idées ? Et hop de nouvelles questions à poser pour aller chercher des chiffres utiles à cette démonstration.

Bravo 👏 Votre RDV est préparé ✅

C’est quand même autre chose que d’y aller les mains dans les poches non ?

Voilà, le #CALENDRIERdelAVENTe 🪟 c’est terminé… 😿 si vous avez aimé dites-le, si vous n’avez pas aimé dites-le aussi. Et si ça vous a fait gagner des deals, ne le dite pas, car normalement j’aurais un droit de prélèvement de 10%... 🤣 Bonnes fêtes à toutes et tous ! 🎅🎄🍾

Et n’oubliez pas… #laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟