📅 Calendrier de la VENTE - S#51

[SEMAINE #51] 📅 AMÉLIORATION CONTINUE 📈 ça sent la fin… alors avant de vous livrer le meilleur en Semaine #52, je voudrais vous donner quelques dernières pistes qui relèvent autant de la discipline que du bon sens et qui vont directement se mettre au service de VOTRE succès sur le terrain.

✅ Après chaque RDV, avant de rentrer au bureau (sinon ce sera trop tard, vous serez happé par la vie de l’entreprise et votre ToDoList) prenez le temps de vous demander si les objectifs que vous vous étiez fixé pour ce RDV ont été atteints. Si oui 👍 : qu’est ce qui a favorisé les choses ? Ce sera à reproduire dans les suivants. Si non 👎 : qu’est-ce qui a buggé ? Ce sera à corriger dans les prochains RDV.

✅ Si vous êtes plusieurs vendeurs dans l’entreprise, créez un groupe Whatsapp (ça fonctionne aussi entre entrepreneurs) pour vous faire des retours d’expérience sur vos RDV, partager des anecdotes, des succès, des pratiques qui ont fait mouche, demander de l’aide ou un avis sur des situations complexes…etc.

✅ Me préférée que je vois trop peu chez mes clients : qu’est-ce qui vous empêche de faire des RDV à blanc !?! Je ne compte plus le nombre de vendeurs qui, dans mes formations, me parlent de leurs craintes à l’idée de changer une phrase, une posture, une habitude face au client. Dans le doute (ou la peur du jugement ?) ils continuent à faire comme avant. Et pourtant, quel risque prendraient-ils à s’entrainer, en faisant des jeux de rôle à la maison avec les enfants, conjoint.e.s ou simplement au bureau avec un collègue, chef ou subordonné qui en plus pourront donner de précieux avis en termes de ressenti !?! Ça peut aussi commencer devant le miroir. Mais franchement, si le deal de l’année est à la clé, ce serait trop dommage de passer à côté par égo…

✅ Last but not least : un chef c’est pas que fait pour « cheffer » (vous avez la ref ?). C’est aussi fait pour nous tirer vers le haut et nous coacher. Sollicitez l’accompagnement de vos N+ dans vos RDV. Pas pour vous « surveiller », simplement pour vous observer et vous donner un regard extérieur. Et expérience faite (en tant que coach et coaché), la présence du « chef » suscite très souvent plus d’indulgence de la part du client, donc un deal plus facile à closer.

A vous de jouer ! 💪🔥

#HygièneCommerciale 📈

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀