#SONCAS - le fil vert, sur le bouton vert, le fil rouge, sur le bouton rouge...

La semaine passée, je vous parlais du SONCAS, une grille de lecture pour cerner les motivations d'achat d'un client 🧠👀🎯. Alors que fait-on avec le SONCAS me direz-vous ? Hé bien comme vous connaissez aussi le CAB, on va personnaliser de façon chirurgicale 👨‍⚕️💉 les Bénéfices de notre produit/service aux motivations d'achat du client, tout simplement 🤷‍♂️ En gros, le fil vert 💚, sur le bouton vert 💚, le fil rouge ❤, sur le bouton rouge ❤. Hé oui ! Si vous dépensez votre énergie à convaincre un acheteur Orgueil 💪😎 et Argent 🤑💰 avec des arguments orientés Sécurité 🛠🔎 pour le rassurer ou lui donner des garanties, vous perdez votre temps ! Et le sien 😉 ⚠ Si vous êtes contraint de mettre le fil vert 💚 sur le bouton blanc🤍, et le fil rouge ❤ sur le bouton bleu 💙... ça peut ne pas avoir le résultat escompté... 💥 Allez... bon lundi ! Et bonnes #VENTES à tous ! #laVENTEcestCHIC 🎯📈💸🚀💪