📅 Calendrier de la VENTE - S#8

[𝗦𝗘𝗠𝗔𝗜𝗡𝗘 #𝟴] 📅 Conclusion/Closing 🎯 Combien de clients m’ont déjà demandé de faire tout un chapitre ou focus sur la notion de closing parce que, selon eux, c’est LE gros problème que rencontrent leurs vendeurs 😬

Et pourtant… c’est si simple… ou pas… soyons honnête, cela nécessite quelques précédents. Avant de chercher une solution à un problème, mieux vaut s’intéresser aux causes et les traiter en amont. En d’autres termes, pour un bon closing il faut d’abord un bon RDV, si possible mené dans les règles de l’art. Si vous avez tout fait à l’envers, avec ou sans technique, votre closing sera pourri quoi qu'il arrive 🤷

Si vous pensez avoir fait un minimum les choses correctement durant le RDV, une règle immuable : C’EST À VOUS DE CONCLURE.

Combien de vendeurs ai-je vu attendre que le client ne décide de la suite, fasse le premier pas, de peur de déranger. On croit rêver. Diantre ! Repensez donc à vos meilleures techniques de séduction !

N’attendez pas que le client fasse le closing. Ne lui imposez pas ça par pitié ! Sauf si vous êtes adepte de la roulette russe 🤠🔫. La probabilité est trop grande que cela n’aille pas dans le sens que vous espérez.

Alors dans ce moment fatidique où tout le monde sent que l’on devrait conclure (et si possible pas sur un malentendu 🙃) mais que personne n’ose faire ce premier pas, vous savez ce moment dans lequel on serait tenté de sortir un vilain « alors voilà… », essayez plutôt « reste-t-il un point important à vos yeux que l’on n’aurait pas abordé ? ». Si la réponse est oui, vous repartez en traitement d’objection/question (mais au moins c’est clair et pas de closing sur un malentendu), si la réponse est non, vous actez la fin du RDV sur un engagement du client ainsi que la prochaine étape qui scellera la vente pour garder la main sur le cycle. Et hop c’est plié 🎯💪💸

Alors... est-ce que c'est si compliqué ?

Vous testez en RDV et vous me redites ?

#Closing 🎯🔒

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀