📅 Calendrier de la VENTE - S#43

[SEMAINE #43] 📅 SONCAS 💥 Voilà bien un sujet qui mériterait un livre à lui tout seul ! Gros challenge de vous en parler en quelques lignes seulement.

Alors disons que le SONCAS c’est un acronyme pour vous souvenir des 6 motivations décisionnelles par lesquelles peut être animé celui ou celle qui prend une décision.

Version simplifiée, c'est parti !

⚠️ Sécurité : ne veut surtout pas prendre de risques, veut être rassuré et demandera des garanties. Et il est prêt à payer plus cher pour ça.

😎 Orgueil : veut marquer sa différence, montrer qu’il n’est pas comme les autres, notamment par l’audace de ses décisions. Et il est prêt à payer plus cher pour ça.

✨ Nouveauté : précurseur, friand d’innovation, accroc aux nouvelles tendances. Et il est prêt à payer plus cher pour ça.

🏖️ Confort : faut que ce soit simple et intuitif. Ne veut pas s’impliquer. Lui, il délègue. Et il est prêt à payer plus cher pour ça.

💲 Argent : en veut pour son argent, sera attentif au ROI. Et s’il y voit son intérêt financier (encore faut-il lui démontrer), alors il est prêt à payer plus cher pour ça.

💖 Sympathie : loyauté, fidélité, confiance et appartenance. A des personnes, à une entreprise, à une marque, à un produit. Et il est prêt à payer plus cher pour ça.

Et là, en 6 phrases, je viens de vous démontrer que personne sur cette bonne veille Terre n’a de problème d’argent et ne veut payer moins cher. Tout le monde a un prix, totalement déraisonnable et irrationnel, je vous l’accorde, mais n’empêche… Vous avez un prix, votre client a un prix : celui de ce qui est vraiment important pour vous, pour lui.

A vous de le trouver. Et derrière, d’indexer votre argumentation pour parler à son SONCAS plutôt qu’au vôtre 😉

💥 BOOM 💥

#HygièneCommerciale 🧠

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#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀