📅 Calendrier de la VENTE - S#42

[SEMAINE #42] 📅 DÉCOUVERTE 🕵️ Vous n’aurez jamais la réponse à vos questions en posant la question une seule fois. C’est humain. On ne sait plus répondre aux questions. Peut-être parce qu’on n’a plus l’habitude qu’on nous en pose. Ou l’inverse, voilà encore bien une histoire d’œuf 🥚 et de poule 🐔.

Conséquence : quand vous demandez à un client ce qui est important pour lui et qu’il vous répond « LE PRIX » 🤑💲 c’est un peu facile d’interpréter qu’il voudra forcément payer moins cher… Parce que ce n’est absolument pas ce qu’il vient de vous dire.

En revanche, il vient de vous donner une piste sur son SONCAS Argent, quelqu’un qui en voudra sûrement pour son argent et/ou s’assurer du meilleur ROI possible. Creusez donc ce sujet et demandez-lui ce qu’il veut dire par là pour comprendre son référentiel, ses attentes à cet égard, sa façon (et ses indicateurs) de mesurer un bon investissement…etc.

Vous serez surpris de ses réponses, parfois de voir qu’il est prêt à payer plus 💪💸🚀

Et vous savez quoi ? Il se passe la même chose avec ceux qui vous répondront « la qualité », « la fiabilité », « les délais »…etc. qui sont tout sauf des réponses objectives permettant de réellement comprendre qui est votre prospect et ce qu’il veut.

Alors… suspendez-vous à ce que vous disent vos clients et demandez-vous toujours si vous avez déroulé la bobine de fil en entier🧶. Dans le doute… creusez, creusez et creusez encore 🧑‍🌾

#Découverte 🕵️🧏‍♂️

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀