📅 Calendrier de la VENTE - S#40

[SEMAINE#40] 📅 TRANSITION ➡️ À vous la maitrise et le lead du RDV 🔒💪

Dans les premiers instants de votre RDV, après la Prise de Contact (Semaines #10, #18, #29 et #37) quand vous serez installé et aurez contrôlé le temps disponible (Semaine #7), proposez à votre client un plan, une ligne directrice, une architecture que vous voulez donner au RDV 🗺️.

Faites-lui notamment comprendre que, oui bien sûr, vous êtes là pour lui expliquer ce que vous faites et à quel point vous êtes le meilleur du monde (pas trop quand même hein…) mais vous êtes d’abord là pour l’écouter 🦻 et surtout le comprendre 💖 lui et son entreprise et comment il(s) travaille(nt) ici.

Demandez-lui s’il est OK avec ça ! Dans toute ma carrière, jamais AUCUN client n’a répondu « non » à cette question.

Pourquoi ? Parce que là où la majorité des vendeurs n’ose pas « imposer » un agenda de RDV au client, le client lui, n’a aucune espèce d’idée de par où ou par quoi il faudrait démarrer pour parler de ce que vous vendez. Alors quand il voit (ENFIN 🙏🙏🙏) un vendeur qui prend les choses en main, il se laisse tout simplement porter, avec soulagement. Quel cadeau !!! 🎁

A l’inverse, si vous ne faites pas cette phase de Transition, le client se dira que voilà encore un vendeur qui ne sait pas où il veut aller, qui n’est pas sûr de lui, donc naturellement, le client prend les commandes du RDV. Et dans 100% des cas, cela n’ira pas là où vous auriez aimé.

#Transition ➡️🔒

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀