📅 Calendrier de la VENTE - S#38

[SEMAINE#38] 📅 PRÉPARATION 📄✍️ Semaine #16 on parlait d’écrire son objectif de RDV. Oui ECRIRE… avec un stylo et sur du papier.

🧠 Ecrire les choses, par les mécanismes de votre cerveau, aide à les challenger. Il en sera de même pour l’objectif que vous vous fixerez pour ce RDV.

Mais surtout, si vous avez un minimum de conscience, une fois la réflexion enclenchée, vous devriez commencer à identifier tout un tas de questions auxquelles vous n’avez pas de réponse 🤔 ou sur lesquelles vous avez l’humilité de vous dire que le client a peut-être une pensée ou des croyances différentes des vôtres.

Et ça tombe plutôt bien car dans la mesure où un RDV client n’est pas un théâtre de démonstration pour camelots mais un moment d’échange d’égal à égal 💞, il vous faut de quoi animer cet échange, donc il vous faut des QUESTIONS pour animer la phase de Découverte que je ne présente plus (voir Semaines #2, #12, #19, #23 et #33).

📄✍️ Et ces questions, hé bien vous allez aussi les écrire religieusement sur votre bloc note de préparation de RDV qui vous accompagnera durant le RDV. Non ce n’est pas scolaire ! C’est juste du bon sens !

Un bon RDV, c’est 15-20 questions minimum, avec chacune des questions de relance pour ouvrir au maximum la discussion. Rappelez-vous les Semaines #12 et #33.

Toutes n’auront pas besoin d’être posées parce que grâce à la tournure de votre conversation, peut-être la question elle est vite répondu (oui j’ai osé 🤭). Mais au moins si ce n’est pas le cas, elle est là, sous vos yeux, pour vous rappeler qu’elle doit être posée. Faites confiance à l’état de sérénité dans lequel vous étiez au moment de préparer le RDV. Si vous l’avez écrite, c’est qu’il faut la poser 👊

Et sans vous faire offense, déjà qu’en les écrivant vous n’arriverez à respecter ni l’ordre ni la formulation ouverte de ces questions, autant vous dire que si elles sont juste « dans votre tête » il va rien se passer de constructif. Et au moindre blanc, le client reprendra la main sur le RDV.

#Préparation 📄✍️

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀