📅 Calendrier de la VENTE - S#30

[𝗦𝗘𝗠𝗔𝗜𝗡𝗘#30] 📅 Posture du vendeur

Ce que j’entends dans 1 cas sur 2 en discutant avec des patrons ou des vendeurs :

👉 J’ai pas besoin de me former à la vente,

👉 Mes résultats sont déjà très bons,

👉 Ça fait 20ans que je vends donc je sais faire.

#humilité

Tout ça en faisant le preneur de commande en plus… 🤣 Alors imaginez s’ils se formaient !!! 💥

• Qu’est-ce qui leur fait peur d’après vous ?

• De n’avoir jamais été aussi bon ?

• Que leur chef leur mette des objectifs encore plus élevés ?

• D’avoir plus de succès ?

Pourtant, ce sont souvent les mêmes qui :

⏲️ Passent leur temps à envoyer des devis par mail plutôt que d’aller présenter leurs offres (voir SEMAINE #20),

☎️ Relancent des prospects saoulés d’avance plutôt que de se rendre indispensable à leurs yeux,

🤑 Demandent des hausses de salaires ou autres largesses car ils estiment ne pas recevoir assez,

😞🔫 Ou encore, très fréquent, remettent en cause toute l’offre de l’entreprise parce qu’ils sont tellement bons que s’ils n’arrivent pas à vendre, c’est forcément le produit qui est mauvais (ou le client qui n’a rien compris, je l’entends aussi 🤣)

Dernièrement dans un centre de réunion où je donnais une formation #VENTE, je sympathise avec mes voisins de salle. Je leur demande ce qu’ils font ici.

🧑‍🤝‍🧑 Ils me répondent qu’ils font passer des oraux à des… CFC Employés de commerce 💥 (des vendeurs en somme) ENORME ! 💥

👨 Alors je leur dis « chouette ! vous voulez venir faire un tour dans notre salle dans la journée ? »

🧑‍🤝‍🧑 Réponse épidermique de ces 3 seniors grisonnants : « nan mais nous vous savez, ça fait 40ans qu’on fait ce métier nous, on nous la fait plus. On connait tout de la vente ».

#humilité

Pis là je repense à ces CFC qui ont aussi fait un cours avec moi et m’ont dit « mais je comprends pas, on m’a toujours dit qu’il fallait en faire des tonnes pour impressionner le client, qu’il fallait donner toutes les caractéristiques du produit, faire des faux compliments pour amadouer…etc. »

Bref j’ai du taf pour les 100 prochaines années 🤷‍♂️

Et bref, FORMEZ-VOUS ! Avec qui vous voulez mais par pitié formez-vous ! Ce qui m’importe c’est 1️⃣ Que vous soyez bien formé et que l’on donne LA bonne image de notre métier et 2️⃣ Que cela profite à votre client.

#Posture 🦸

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀