📅 Calendrier de la VENTE - S#29

[𝗦𝗘𝗠𝗔𝗜𝗡𝗘#29] 📅 Prise de contact 🤝 Quand le RDV démarre, donc au moment précis où vous entrez en contact (visuel comme verbal) avec votre interlocuteur, vous devez être 200% focus sur… les 4x20 💥

⏱️ D’abord les 20 premières SECONDES : c’est une expression. Ça peut être plus bien entendu. Mais elles encadrent le reste et ne vous laissent aucun droit à l’erreur. Comme le dit si bien Belmondo dans cette 🎦 scène devenue culte : « Si tu dis bien Bonjour, t’as fait la moitié du chemin ».

🗣️ Alors enchaînons avec les 20 premiers MOTS : comment vous présenter mutuellement (post de la SEMAINE #18) sans faire de boulettes et comment enchainer et meubler les silences (SEMAINE #1).

🤝 Les 20 premiers GESTES : soignez votre non-verbal, les gestes que vous allez faire, votre sourire, l’ouverture de votre visage et de vos bras, la façon dont vous allez au contact du client, votre poignée de main. Ça dit TOUT de vous ! Personne n’aime qu’on reparte avec son bras, et à l’inverse on a tous horreur d’avoir un poisson mort dans la main 🤣

📏 Les 20 premiers CENTIMÈTRES : 2 écoles, certains parlent des 20cm du visage, moi je préfère parler de la notion de distance avec le client. Si, trop poli que vous êtes, vous n’osez pas entrer et maintenez trop de distance sans être entreprenant, vous fuyez déjà la relation. A l’inverse, si vous êtes trop proche et « montez » sur votre prospect, vous l’embarrassez et violez sa zone d’intimité. À vous de doser.

Et comme je vous le disais en SEMAINE #18, que ça vous plaise ou non, la majorité des personnes, clients, prospects, que vous rencontrerez va vous scanner de la tête aux pieds dès ces 20 premières secondes ☢️ et se forger une image de vous sur cette base-là !

Vous connaissez l’adage : « on n’a pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression ».

Pas de panique, la règle des 4x20 est là pour vous sauver 🦸‍♂️

#Prisedecontact 🤝

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀