📅 Calendrier de la VENTE - S#28

[SEMAINE#28] 📅 Préparation 📄✍️ Visiter le profil LinkedIn de votre interlocuteur avant un RDV en mode « anonyme », c’est HAS-BEEN ! Et c’est un gars de la vieille école qui vous dit ça !

2 sujets en 1 aujourd’hui…

👀 Voir et être vu :

Si le prospect voit que vous avez visité son profil, verre à moitié plein, il va sûrement se dire que vous lui avez consacré du temps de cerveau avant même que la relation ne débute. C’est flatteur. Peut être va-t-il penser que vous êtes préparé. Ce qui n’était pas le cas de votre concurrent 😉

💓 Simple fait de visiter son profil :

Inconsciemment, vous ne préparerez pas (pour ceux qui préparent 😉) votre RDV de la même façon quand vous comprenez que vous allez tomber sur :

⚙️ Un technicien peu rompu aux achats vs un bureaucrate qui touche pas le puck.

👶 Un collaborateur qui vient d’arriver vs celui qui a déjà tout vu (notamment vos concurrents et prédécesseurs).

♻️ Quelqu’un qui serait connecté à votre meilleur ami, serait passé dans une même entreprise/école que vous auparavant ou encore partagerait les mêmes engagements associatifs que vous (Rappelez-vous grâce à la SEMAINE #1 ce que vous pourriez en faire).

🎁 BONUS : utilisez l’application CrystalKnows pour vos RDV stratégiques. C’est une IA (toujours un gars de la vieille école qui vous dit ça 🤦‍♂️) qui vous dresse le profil comportemental de votre interlocuteur et vous donne quelques tuyaux (pas aussi bons que les miens) pour vous adapter. A prendre avec des pincettes cependant.

#Préparation 📄✍️

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀