📅 Calendrier de la VENTE - S#19

[SEMAINE#19] 📅 Découverte 🔎 – Vous savez que les objections que va vous faire le client porteront dans 90% des cas sur 💲 le prix (cher/trop cher/plus cher que/pas le budget), ☑️ critères de décision, 🛣️ circuits décisionnels, 🕰️ niveaux de priorité, 🤼‍♂️ concurrence…etc.

🤔 Alors… si on déminait 💣 ces objections dans la phase de découverte / questionnement ? Si on les tuait dans l’œuf en abordant frontalement, et non moins respectueusement, le sujet plutôt que de l’esquiver de peur de la réponse ?

👉 Si la « transaction » est conditionnée à ces sujets, pourquoi attendre une position défensive comme le traitement d’une objection pour en parler alors qu’on peut le faire sereinement durant la discussion, les yeux dans les yeux, que représente la phase de découverte ?

🚀 J’ai arrêté de compter le nombre d’anecdotes reçues des vendeurs que j’ai formés sur la surprise (et le bien !) que ça leur a fait que les clients répondent tout naturellement à ces questions.

Les seules questions auxquelles un client ne répond pas sont celles que vous ne posez pas ! 💪

Alors.. je peux compter sur vous ?

Et vous revenez nous dire ce que ça donne ! 💪

#Découverte 🕵️🧏‍♂️

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀