📅 Calendrier de la VENTE - S#17

[SEMAINE#17] 📅 RDV#2 pour présenter votre proposition – Quand vous irez trouver votre prospect pour lui remettre et défendre votre proposition commerciale (seuls ceux qui me connaissent et/ou ont lu l’article de la SEMAINE#13 peuvent comprendre pourquoi on présente son offre en RDV plutôt que de l’envoyer par mail), avant d’entrer dans le détail de votre offre, prenez le temps de reformuler au client votre compréhension de ce qu’il vous a exprimé jusqu’ici 👐.

♻️ Il s’agit ici de reformuler en vos termes mais sans ne jamais déformer ce que vous a dit le prospect, sa situation, les problèmes/défis qu’il rencontre, les constats qu’il dresse, les risques/conséquences auxquel(le)s il s’expose, les exigences de satisfaction qu’il a et ce qui le rendrait heureux ou les résultats qu’il attend si tout ce qui précède était adressé.

Votre prospect doit le recevoir comme un miroir de lui-même 🪞 et valider votre compréhension ✅. Entre le fait de lui rafraichir la mémoire 🧠 depuis votre dernière rencontre + qu’il comprenne que vous l’avez compris ❤️ (SEMAINE#14) autant vous dire que quoi que vous vous apprêtiez à lui présenter (si vous êtes un vendeur honnête et impliqué), ça va passer crème ☕.

#Proposition 🎯

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀