📅 Calendrier de la VENTE - S#14

[SEMAINE#14] 📅 Reformulation : 3 vertus à reformuler, notamment entre la phase de Découverte et la phase Proposition.

1️⃣ Vous vous assurez que vous-même avez bien compris ce que le client vous a raconté.

2️⃣ Si ce n’est pas le cas, devinez quoi : le client vous reprendra, et bien souvent, sur un sujet important à ses yeux. À vous d’avoir la lucidité pour vous en rendre compte.

3️⃣LE PLUS IMPORTANT 💥 le client comprend que vous l’avez compris. Car c’est la chose la plus précieuse que vous puissiez offrir à un client et obtenir de lui. LA CHOSE QUI DEVRAIT VOUS OBSEDER LE PLUS DANS UNE VENTE : que le client comprenne que vous l’avez compris.

Un client qui comprend que vous l’avez compris c’est :

• 👉 Vous démarquer de ces vendeurs qui au mieux posent des questions « bon de commande » inutiles, au pire posent des questions parce qu’on leur a dit qu’il fallait en poser juste pour feindre l’écoute avant de faire leur pitch générique / danse du ventre 🕺

• 👉 80% du travail de persuasion qui est fait. ⚠️ ATTENTION : si vous usez de cet avantage psychologique pour vendre quelque chose qui n’est pas bon pour le client, vous prendrez le retour de flamme tôt ou tard 🔥 C’est là qu’on fera le tri entre les vrais Vendeurs et les margoulins.

#Proposition 🎯

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀