[𝗦𝗘𝗠𝗔𝗜𝗡𝗘 #𝟭𝟬] 📅 Prise de contact 🤝 Simple et bref cette semaine. Quand vous rencontrez un prospect ou n’importe quel nouvel interlocuteur pour la première fois, au moment de lui serrer la main, présentez-vous en donnant d’abord votre prénom et votre nom. Par simple EFFET MIROIR, votre vis-à-vis répondra avec son prénom et son nom et vous vous serez économisé de les écorcher s’il y avait matière à.
➕ ADD-IN : testez de ne donner que votre prénom, généralement, on vous répondra avec un prénom. Cela créé plus de proximité, mais ne fonctionne pas dans tous les domaines.
💥 Anecdote : j’ai assisté à une scène cocasse dans ma vie de vendeur. Un salon d’attente devant les ascenseurs dans une grande banque où les employés avec qui vous avez RDV viennent vous chercher dans ledit salon d’attente. Un homme est dans l’entrée au téléphone. Un autre est assis dans le salon d’attente. Un troisième sort de l’ascenseur et se dirige instinctivement vers la seule personne présente dans le salon d’attente déduisant logiquement que c’est pour lui. Ils se serrent la main et prennent l’ascenseur. 2 minutes plus tard ils redescendent. L’employé de banque avait en fait RDV avec celui qui était au téléphone dans l'entrée mais comme personne ne s’est présenté à personne ils s’en sont rendu compte un poil trop tard #bofbof
Donc accessoirement, cette technique vous permet aussi de vous assurer que vous avez la bonne personne en face de vous sans l’appeler par un nom qui ne serait pas le sien. #crédibilité. Le diable se cache dans les détails 🤷
#TIPSdeVENTE 🛠️
#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀
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