Semaine passée je présentais une offre à un client lors de notre second RDV. Picobello 👌 dans les règles de l'art. : contexte, avantages, contenu, bénéfices pour lui et ses équipes : il est conquis 🎯 J’enchaîne sur le prix avant de lui poser le désormais célébrissime "qu'en pensez-vous ?".
Il me dit 💬 "c'est bon, on y va !" ✔
Et d'ajouter en signant l'offre : "vous avez de la chance, vous avez vu, on n'a rien dit sur le prix" 🤔
Je lui répond en m'excusant de pas avoir vendu plus cher...😉 Et lui me rétorque "non mais à la fois c'est nous qui sommes venus vous chercher, vous n'avez pas trop eu à lutter... 🙄
Vous en pensez quoi ?
Ça fait 3 ans que j'ai lancé SCORE, donc ce que je me demande c'est :
1️⃣ Est-il venu me chercher, MOI, par hasard ?
2️⃣ Comment m'a-t-il trouvé alors que je mets 0 CHF en marketing, SEO...etc. ?
3️⃣ Est-ce que cela m'autorise pour autant à bâcler notre premier RDV ?
4️⃣ Est-ce que cela m'autorise pour autant à bâcler la défense de mon offre ? NON,
NON et reNON ! Passion, rigueur, justesse et discipline dans l'usage des techniques de vente... il n'y a que cela pour explique cette soit disant "CHANCE" de ne pas être challengé sur vos prix. #goFORit
La #VENTE ne s'improvise pas et ne doit rien au hasard !