Les formations reprennent, avec leurs lots d’anecdotes…
🎬 Lors d’un jeu de rôle, un vendeur développe une super discussion avec son prospect. Ce dernier livre pas mal d’infos qualitatives et synonymes de business. Au moment le plus propice à faire une proposition, nous assistons de la part du vendeur à un dévastateur 💬 « bien, comme vous le voyez, nous sommes très compétents dans ce domaine, n’hésitez pas à nous solliciter, nous serions ravis que vous fassiez un jour appel à notre entreprise. Je vous propose que l’on reste en contact, c’est ok pour vous si on se rappelle d’ici 6 mois pour faire le point ? » 🤦♂️
Ici, nous parlons du complexe à faire une vraie belle proposition à votre client, une proposition intéressante pour lui et pour vous !
👉 Si vous êtes face au client, sous-entendu dans bien des cas, qu’il a accepté votre sollicitation, qui de vous deux est demandeur ? Qui de vous deux à un projet ou problème à résoudre ? Lui ou vous ? À moins de rencontrer un type qui doit remplir son agenda (cela arrive malheureusement encore), si le prospect a accepté de vous recevoir c'est que c’est lui qui a besoin de vous et non l’inverse ! Alors allez-y, dégainez vos propositions ! 💥🦸♂️ Sans détour ni complexe ! Et bonnes ventes ! 🎯📈💸