Un client m’appelle et me dit : « écoute c’est dingue, à la fin de mon RDV, le prospect m’a dit MERCI 🙏, parce que je n'ai pas démarré avec une présentation de mon entreprise comme je faisais avant mais avec une discussion portée sur lui et son besoin… »
👨- Moi : « Et alors ? »
🧔- Lui : « Ben j’ai signé… Et plus que ce que j’avais prévu… »
👨- Moi : « C’est que ton objectif n’était pas assez ambitieux » (non je plaisante, ça je ne lui ai pas dit, mais s’il lit ce post... 🙄😇😂🤣)
💥 GRANDE NOUVELLE 💥 vos prospects si fichent de votre histoire. Ils veulent que vous vous intéressiez à la leur et savoir ce que vous allez résoudre chez eux et comment (le « avec quoi » ils s’en fichent aussi). Et après seulement, vous pourrez tirer, avec subtilité et pertinence, des parallèles avec votre entreprise 🎯📈💸💰🚀
Et vous… combien temps vous passez à faire parler vos prospects d'eux-même ?