Sujet inspiré de ma journée avec 7 vendeurs en simulation d'entretiens de #VENTE.
Hé oui, vous avez tous entendu un jour que "critiquer un concurrent ça ne se fait pas".
Et pourtant... ce concurrent vous le connaissez, vous savez que parfois, il fait du moins bon travail que vous, qu'il est moins légitime dans tel ou tel contexte. Et puis vous... avec votre envie d'avoir le mandat, vous vous dites que l'égratigner un peu ne peut que vous aider...?
Pas faux... mais pas tout vrai non plus.
Ne prenez pas le risque d'écorner VOTRE image en voulant salir celle d'un concurrent. Laissez votre client le faire pour vous.
Comment ? En interrogeant tout simplement votre client sur ledit concurrent : pourquoi lui ? comment il le connaît ? Déjà là, vous vous évitez de casser du sucre sur le dos de quelqu'un qui pourrait s'avérer être un ami de votre client...
Ensuite : quelles sont ses expériences avec lui et surtout... ce que ce concurrent pourrait améliorer, pourquoi il ne l'a pas encore fait..etc.. Ce simple sujet suffira pour que le client vous donne du grain à moudre sur le concurrent et pointer ses faiblesses sans avoir à les prononcer vous même.
Subtil ? efficace ? quel est votre avis ?
le mien : #laVENTEcestCHIC 🎯💸📈💪