[𝗦𝗘𝗠𝗔𝗜𝗡𝗘 #4] 📅 Préparation 📄✍️ Vous êtes nouveau dans l’entreprise ? Pensez à jeter un œil dans les outils, archives, servers, CRM, logiciels de facturation de votre entreprise AVANT d’aller en RDV, sous-entendu, en préparant votre RDV.
Les pépites vues / vécues sur le terrain 🔎 :
⚠️ Rencontrer un client existant et ne pas avoir identifié que c’est l’un des plus gros pourvoyeurs de commandes.
⚠️ Prospecter une entreprise qui a déjà été approchée dans le passé par un prédécesseur, lequel prédécesseur n’avait jamais fait le suivi de l’offre. Sans suivi sérieux, le prospect était allé voir ailleurs.
⚠️ Dans une entreprise de mercenaires par laquelle je suis passé et où il n’y avait pas de critères clairs d’attribution des territoires et des clients (1er arrivé, 1er servi), je me suis moi-même imaginé prospecter une nouvelle entreprise et quand le RDV démarre, le prospect me dit qu’il a vu mon collègue la semaine d’avant… (Comme quoi… Ça arrive même aux meilleurs 🤣)
⚠️ La classique : débarquer tout pimpant chez des clients et découvrir tous les bâtons merdeux laissés par un prédécesseur peu scrupuleux.
Au passage, prenez soin de renseigner les outils que votre entreprise met à votre disposition aussi proprement que vous aimeriez qu’ils le soient à votre prise de fonction (un peu comme aux WC 😉).
Remplir un CRM, ce n’est pas du flicage ou de l’admin inutile. Nul ne peut se souvenir de chaque détail ou subtilité de tous les RDV d’une carrière. C’est donc d’abord VOTRE mémoire puis celle de vos successeurs 💪. Et comme vous serez tout content de trouver de l’info de qualité quand vous débarquerez dans une nouvelle entreprise, jouez le jeu vous-même et, ayez l’éthique de faire pareil aujourd’hui pour celui qui vous succèdera demain ♻️
#Préparation 📄✍️
#TIPSdeVENTE 🛠️
#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀
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