[𝗦𝗘𝗠𝗔𝗜𝗡𝗘 #𝟭𝟭] 📅 𝗗𝗜𝗦𝗖𝗜𝗣𝗟𝗜𝗡𝗘 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻💥 Soyez curieux et adoptez une attitude de veille permanente, de chien truffier 🐶. Lisez la presse, notamment économique, instruisez-vous, réseautez et renseignez-vous sur le bassin économique qui vous entoure. Rejoignez des cercles d’influence qui recoupent vos intérêts et/ou votre secteur d’activité.
Combien de vendeurs je côtoie qui ne sont pas capables de me donner les noms des 3-4 gros acteurs de chaque secteur d’activité de leur région 🤦♂️ Ce n’est pas normal. Et visons plus large que ces seuls 3-4 gros d’ailleurs car tout le monde veut travailler avec eux alors qu’une ribambelle d’autres entreprises attend votre initiative de les contacter.
🚗 Sortez du bureau (certes internet c’est plus facile, mais le terrain c’est plus fiable), 🔎 observez l’environnement quand vous allez en RDV, faites des détours pour vérifier des infos collectées en amont, 🤝 réseautez dans différents univers et parlez de tout et de rien (mais si possible de tout) avec les gens que vous fréquentez. Intéressez-vous à eux, soyez généreux, ils vous le rendront 🫶.
𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 : alimenter chaque semaine un vivier de « prospects à contacter » avec 5-10 nouveaux noms d’entreprises dont vous estimez que c’est dans votre cible (le volume dépendra de votre besoin d’intensité sur le terrain et en général cela va avec ce que vous vendez) idéalement avec un nom d’interlocuteur. Ainsi, le jour où vous avez 10min, vous décrochez votre téléphone et vous plantez un RDV dans votre agenda. Et ainsi de suite. Utile, au passage, lorsque vous faites face à une baisse de l’activité inopinée. Vous ne partirez pas d’une feuille blanche, ce sera d’autant plus encourageant 💪
Bref… Hygiène et discipline commerciales 🤩.
#TIPSdeVENTE 🛠️
#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀
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