SCORE MANAGEMENT
TECHNIQUES DE VENTE | EFFICACITÉ COMMERCIALE
À PROPOS
La VENTE... la vraie, la belle, la bienveillante, la non-violente, la non-agressive, la non-intrusive, la VENTE qui satisfait chacune des parties. Triste réalité qu'il faille employer autant de qualificatifs pour valoriser un mot censé se suffire à lui-même mais souffrant de tant de clichés.
Vous faire aimer la VENTE, vous faire (re)découvrir la VENTE, vous faire profiter de tous les bénéfices de la VENTE : défi accepté, défi relevé ! Vous allez adorer !
Parce que... #laVENTEcestCHIC
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SCORE MANAGEMENT | ERIC BERTIN
+20 ans d’expérience dans la vente, le management commercial et la formation.
Avant SCORE :
Coca-Cola, IBM, Lenovo, Nestlé Food, Nestlé Waters, Groupe Altran, sport international.
Secteurs d’activités :
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Produits et services. FMCG, conseil, formation et gestion du changement.
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Création, organisation et gestion d’événements sportifs internationaux.
Typologie des clients SCORE :
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Privés et publics, multinationales, distribution de masse et commerce de détail, TPE/PME, Start-Ups
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IT, télécoms, énergie, industrie, construction, banques/assurance/prévoyance, services, hautes écoles, centres de formation, médical, services RH...etc.
PHILOSOPHIE
Il ne vous viendrait pas à l'esprit de vous lancer dans une carrière de programmeur informatique sans avoir appris les langages permettant de coder un programme, n'est-ce pas ? Tout comme votre boulanger préféré a dû lui aussi apprendre les rudiments de son métier pour que votre croissant du matin vous mette chaque jour de bonne humeur.
Alors comment expliquons-nous que la vente, celle-là même qui génère la croissance et le chiffre d'affaires de l'entreprise, n'est pas (ou très peu) enseignée au sens pratique du terme en milieu académique ?
Pire encore, mais c'en est la conséquence, elle souffre d'une mauvaise image dans l'opinion des gens, quand elle ne fait pas peur. Vente, vendeurs, commerciaux... Ouhhhhh que de vulgarités ! Et pourtant... pas de ventes, pas de CA ; et pas de CA, c'est la faillite assurée.
Chez SCORE, nous pensons que ce qui nous fait peur, c'est bien souvent ce que nous ne maîtrisons pas. Alors grâce à des techniques simples, universelles, prouvées et éprouvées, nous vous permettons de dédramatiser, désacraliser, démystifier l'acte de vente en en maîtrisant les codes, les étapes et les techniques.
NON ! un bon vendeur ce n'est pas que celui qui a un bon réseau et une "tchatche" naturelle.
OUI ! la vente fait appel à des techniques, à des compétences et nécessite un savoir-faire précis.
Grâce à SCORE vous reprenez le contrôle de votre performance commerciale. Vous apprendrez comment réduire vos temps de RDV, générer un volume de vente plus élevé ou encore vendre au bon prix sans céder aux négociations qui tirent vos marges vers le bas.
